Dein Business darf gerne schneller wachsen?
sales essentials Workshop
professionelles Sales-Management
Wie du in kürzester Zeit aus einer neuen Sales Pipeline echte Aufträge generierst.
praktische Erfahrungen aus dem täglichen Projektgeschäft
Effektiv schneller Kunden gewinnen
Zeitgemäße und funktionierende Vertriebsmodelle
Trends und Entwicklungen - die Mitbewerber schlafen nie
KEY PERFORMANCE
Die Anleitung für Unternehmer, die ihr Sales-Management auf das nächste Level heben wollen, ohne Zeit zu verschwenden.
90 Minuten | 100% digital
Prozesse
Klarheit über die wichtigsten Aktivitäten und die aktuelle Struktur deines Vertriebsprozesses.
Strategie
Erarbeite mit uns gemeinsam deinen strategisch perfekten Ansatz und zielführende Aktivitäten.
Trends
Welche Möglichkeiten sind aktuell und funktionieren und welche Dinge sind mittlerweile keine Trends mehr.
Performance
100% klare Daten und Fakten für echte Verkaufserfolge.
Business Proof & Kundenstimmen
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Ich hatte bis dahin noch niemanden kennengelernt, der es beherrscht das Thema Vertrieb so unkompliziert zu entzaubern, dass man es versteht und sicher anwenden kann.
Meine Damen hatten zuvor noch nie kalte Anrufe gemacht und greifen heute täglich, ohne Sorgen zum Hörer und akquirieren unsere Kunden.
Marc H.
CEO - IT-Unternehmen
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Ich hatte das Glück mit Constantin zusammengearbeitet zu haben, jemandem der sich nicht nur für das Unternehmensergebnis interessiert, sondern auch für die Ziele seiner Kunden. Seine Kombination aus Geduld, Mut und Analysefähigkeiten machen ihn zu einem Partner auf Augenhöhe.
Thomas R.
Kundendienst, Bosch-Service
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Ich kenne Constantin nun seit einigen Jahren und kann seine Expertise in Sachen Akquise und der Gewinnung von neuen Kunden ohne weiteres empfehlen. Seinen Einsatz und seine Loyalität schätze ich sehr an ihm.
Christian H.
SENIOR MANAGER SALES
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Constantin ist ein hervorragender Verkaufscoach mit einer beeindruckenden Fähigkeit, Menschen zu motivieren und ihnen zu helfen, ihre Fähigkeiten im Verkauf zu verbessern. Seine Leidenschaft für seine Arbeit ist spürbar, und er nimmt sich die Zeit, um sicherzustellen, dass seine Kunden das bestmögliche Ergebnis erzielen.
Ich kann Constantin daher absolut empfehlen!
Dominik Z.
Web-Developer & Projektmanager
Was dich in deinen 90 Minuten erwartet
Wunschkunden erreichen ist keine Zauberei.
Sales-Funnel
Die Reise deiner Kunden zu dir...
Analyse der tatsächlichen Kontaktpunkte und Beweggründe warum Kunden bei dir kaufen und sie dich oder dein Unternehmen, als Experten wahrnehmen. Häufig steckt hier das größte Potential, welches unbewusst übersehen oder selten voll ausgeschöpft wird. Gezielte Analysen der Kundenentscheidungen zeigen neue Ansätze für die direkte Ansprache.
Praxistauglicher Ansatz
Ergänzung der Bausteine...
Konkrete Ergänzungen und Handlungsempfehlungen aus der Praxis. Etablierte und gewachsene Unternehmen verkaufen ihre Produkte immer über bestimmte Kanäle und gewachsene Herangehensweisen. Oftmals werden diese aber nicht gezielt angesteuert und das volle Potential wird somit nicht ausgereizt. Hier ist viel Luft nach oben drin.
Verkaufs-Skills
Warum kaufen deine Kunden bei dir...
Aus der Praxis in die Theorie zurückversetzt bewerten wir bestehende Herangehensweisen und prüfen welche Schritte angepasst werden können, um die Leistung und Ergebnisse der Kundengespräche zu verbessern. Es sind hier die kleineren Stellschrauben, die Auswirkungen auf das gesamte Gerüst haben.
Das passende Angebot
Was kann das aktuelle Angebot noch leisten...
Bestehende gute Absatzmärkte werden selten "angefasst, denn sie funktionieren ja schließlich". Wachsende Unternehmen haben verstanden welche ihrer Kunden weitere Angebote benötigen und gehen in bestimmten Abständen und Verkaufsphasen bewusst darauf ein, um gezielt Absätze zu steigern.
Sales- KPI's
Welche sinnvollen Metriken zum Einsatz kommen...
Jeder Unternehmer kennt seine Zahlen und hat schnell Einblick in seine Kostenstruktur. Der passende Sales-Forecast lässt einen genauen Ausblick auf zukünftige Ereignisse zu und zeigt schnell Schwachstellen auf, welche die Grundlagen für klare Handlungsempfehlungen sind.
Verkaufsmethodik
Jeder Topf hat einen Deckel. In Wirklichkeit...
Die Methodik, welche Einfluss auf den Vertriebszyklus hat ist häufig ein entscheidender Faktor, den man aber nicht pauschal über jeden Betrieb drüber stülpen kann. Die bewusste Entscheidung für eine konkrete Herangehensweise legt den Grundstein für automatisierbare Vertriebsprozesse.
Warum eine Vertriebsberatung sinnvoll ist!
Fakt ist....
Ich habe nicht über 8 Jahre täglich mit Kunden erfolgreiche Verkaufsgespräche geführt, weil ich an der Tür stand und nett gelächelt habe.
Ich habe damit Umsatz generiert, weil ich verkauft habe!
Verkaufen macht dann am meisten Spaß, wenn damit Sales generiert werden, richtig? Richtig! Und um nichts anders geht es in der Beratung.
Denn im Grunde lieben wir Menschen es zu kaufen!
Hard Selling, Pain-Point Diggin, und nur mit Druck den Kunden abschließen war schon 2020 nicht mehr cool und hat auch da schon nicht gut funktioniert! Darum zeige ich in meinen Vertriebsberatungen & Trainings, wie ein echter und gut konzipierter Vertriebsprozess aussehen sollte, damit er dir Ergebnisse liefert. Eben damit du Kontakte generierst und aus diesen auch Sales werden. Denn ohne Kunden kein Business!
Über deinen Berater
Constantin Weinberger
Solltest Du hier unten angelangt sein, scheine ich auf dieser Seite ja einiges richtig gemacht zu haben.
Worauf wartest Du also noch?
Fakten über mich:
- Über 15 Jahre Erfahrungen im Vertrieb, Verkauf und Leadership
- Die magische Umsatzzahl der einen Million habe ich im Lauf der Jahre für Unternehmen in meinen Positionen und mit den Skills überschritten.
- Mehr als 500 abgeschlossene Deals
Ein kurzer Exkurs in meine Sales-Erfahrungen, warum ich Wissen gerne weitergebe
Seit 2017 in der täglichen Kaltakquise und einige mehr Jahre aktive Kunden- & Verkaufsgespräche. Alleine in 5 Jahren Kaltakquise kann ich auf folgende Zahlen schauen.
- 352 Tage pro Kalenderjahr
- 104 Tage Wochenende + 15 Tage krank (Beispiel) + 25 Tage Urlaub (Beispiel) ergeben 144 abzugsfähige Tage
- 352-144 = 208 Arbeitstage
- 5 Jahre tägliche Akquise mit einer Zielvorgabe von 20-25 Anrufen täglich
- 208 Tage x 25 Anrufe pro Tag = 5.200 Anrufe pro Kalenderjahr
- in 5 Jahren ergibt das über 25.000 Anrufe
- initiierte SalesCall Quote von 18% ergeben ungefähr 900 geführte Verkaufsgespräche pro Jahr, sprich 3-4 täglich.