Nicht ausreichend qualifiziertes Wissen - die wenigen hochqualifizierten Vertriebler werden von den Marktführern weggeschnappt. Wie kann man da ein effektives Sales-Team aufbauen?

„Freestyle Verkaufen“ ohne richtiges Hintergrundwissen - unklare, ineffiziente und nicht wachstumsfähige Vertriebsprozesse sind die Regel. Die Ergebnisse: Unplanbare Ziele, fehlende Gewissheit, Stress & Frustration, finanzieller Druck und Unzufriedenheit.

„Gurus“ - mit dem Auftreten der Digitalisierung entstanden sehr viele sogenannte professionelle Vertriebsagenturen & Coaches, ohne echte Branchenkenntnisse. Wem also noch Vertrauen geben?

„Testkunden“ - viele Neueinsteiger, im Online-Geschäft starten mit dem Phänomen "Testkunden" - Arbeit umsonst, um Referenzen zu bekommen. Sie wissen sich selbst gut zu verkaufen aber Ergebnisse für die Kunden können die allerwenigsten liefern.